开发商说
 
干货分享 | 现金为王时代,如何实现开盘当天100%签约,95%按揭材料齐备?

          2018年万科的“活下去”刷爆了朋友圈,很多人以阴谋论揣测万科的论调,以至于忽略了郁亮说的:“2019年6300亿的回款目标如果不完成,其他任何事情都可以放一放”。

 

 

         土地市场活跃,很大程度源于信托资金的放松,当信托被严格叫停的时候,外力借不到钱的情况下,内生造血已经成为房企最重要的事情,一切只能靠自己!

 

         签约、回款对于负债累累的房企来说,生存环境真的是史无前例的恶劣。

 

         现金为王的时代,如何实现开盘当天100%签约,95%按揭材料齐备,以最快的速度回款,已然成为各个开发商的重中之重!

 

 

(信息来源:南昌房地产信息网)

 

         7月份,南昌房信网发布了一篇《成交龙虎榜出炉,楼市状元来了》的文章,算上没有纳入统计数据的南昌县区域,力高君誉城6月份签约450套,比冠军多109套。

 

         6月份南昌各大开发商集中冲刺半年报指标,排行榜前三名有两名都是力高的项目。

 

         受市场关注的力高雍湖国际,不是301套的成交数据,而是从营销中心开放到四次开盘,完成当天100%签约,95%以上按揭材料齐备,对于强签约、强回款考核的房地产企业,无疑是一剂强心针!

 

         工作前置,时间就是金钱

 

         认筹时提前审核客户购房资格、个人征信报告,协调银行提前审核客户贷款资料,签约周期由5天缩短至认购当天签约,办理按揭周期由3天缩短至当天办理按揭并材料齐全。

 

         三限房回款周期较同行业缩短5天

 

         行业内三限房项目签约到备案快速的需要16天,力高雍湖国际签约到备案再到放款时间周期压缩在11天。

 

         出备案合同到放款仅2小时

 

         协调按揭银行在取得备案2小时候后放款。

 

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         除了在所有开发商重点关注的签约、回款上,力高雍湖国际做的很出彩,在团队专业技能培训上,力高雍湖国际也有自己的一套。

 

 

         建立客户评级制度,根据不同客户情况制定针对性说辞,提高转化率;建立项目客户分级制度,根据客户情况对客户进行详细分级,精准把握客户意向度。


         制定小课本制度,接待客户后第一时间填写客户基础信息、现场原音重现、客户机会点、风险点等信息,对客户进行分析并制定跟进办法,从而大大提高成交率。

 


         置业顾问水平参差不齐,部分人员客户把握能力较低。通过小课本制度,制定统一标准化,提升销售人员的率值。

 

         通过率值管控,每周进行调整,当周率值排名末6位的置业顾问停岗进入社区派单及商圈拓客,每月进行末位淘汰。


         相比其他开发商冗长的说辞,力高雍湖国际坚持一页纸说辞,卖点清晰,核心价值明确。


         开盘前对客户进行了三轮落位动作,充分筛客洗客,最大化地掌握客户真实意向。制定针对性的引导说辞,弱化客户对于部分楼栋、楼层、朝向等的抗性,疏导客户固有选房观念,引导客户3个备选方案,避免开盘大面积撞车。


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         营销没有捷径,每一套都是靠努力和汗水扎实拼出来的。


         项目入市前,力高雍湖国际以“天天向上 41万方青年文创综合体”为核心价值,聚焦项目差异化价值,推广紧扣卖点,主打“天天向上”,开盘前持续举办大型节点活动。


         5月11日营销中心开放,5月18日力高雍湖国际联合南昌市工委、江西省红十字会举办“一个鸡蛋的暴走”环湖公益暴走。


         依靠政府背书,覆盖高新区上百家企事业单位。继而联合江西美术出版社举办为期一个半月的“一千零一个梦想”,导入高新区和青山湖区学校和培训机构资源。


         力高雍湖国际的重心集中在开盘前半个月,平均每周一个大活动,高频次、大规模、高曝光的为项目海量蓄客。


         5月31日首开198套,开盘当晚去化194套,去化率98%。


         6月19日加推116套房源,当天完成100%签约,95%以上按揭材料齐备。


         7月19日加推156套房源,开盘当天去化153套,去化率98%,100%签约,100%按揭材料齐备。


         9月15日加推LOFT,劲销八成,当月去化493套。


         百天时间,四战四捷!


         现金为王时代,强数据管控、精细化营销,拥有内生造血的能力才能在这场战役中稳步前行。 

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